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全友:传统到电商,一念之变
发布者:  发布时间:2013/1/16

    下面是全友家居在淘大年会营销分论坛做的分享。看卖家网记者现场发回的报道。

    传统企业进入电商,要做的是两件事:品牌推广、产品营销。

电商不是一个点,而是一张网

    1.在互联网平台上如何定义品牌

    2.产品如何规划

    3.实现怎样的适合企业的商业模式

    品牌定义:信息表达、创意主张、视觉表现。

    电子商务是数字传播,有消费者兴趣习惯决定形式。一旦有兴趣,就开始搜索,搜索之后就购买,最后进行分享。这就需要去考虑社会媒体沟通、传统网络传播、病毒传播、网络事件、平台设计,更需要做SEO、SEM、促销管理、数据分析、平台规划管理。

    当分享已经成为习惯,我们要做的就是怎么样传播消费者购买我们产品之后的体验,做好这一传播,以销售为驱动的数字化整合营销。

    传统企业进入电子商务的时候,怎么样结合自己的产品,结合传统的线下体验优势,做到O2O的体验整合。电商渠道一定要成为线下渠道的补充。

    产品定位,数据测试适合电子商务的产品,是非常重要的一项环节。

    传统企业电子商务核心指标:网店运营、销售、营销活动、经营环境、客户CONNQUEST。

双十一的那些事儿

    全友的双十一可以归纳为8个字:激情、创新、感动、难忘。

    而双十一一亿的交易额,是品牌力、产品力、营销力、服务力的综合展现。

    双十一之前,全友反复测试,确认页面布局及产品。在测试过程中,发现很多消费者对产品价格不满意,从而降低了转化率。于是就更改了80%产品的价格。

    在视觉方面,一直在测试什么样的设计转化会比较高。通过钻展等方式,测试出转化高、易被人接受的设计。

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